五十台崭新的“星光牌”收音机，整齐摆放在厂里唯一一张还算平整的大桌上。
黄厂长围着桌子转圈，脸上的笑容就没有断过。
“李先生，这批货，质量绝对没问题！”
“可……可怎么卖出去呢？”他脸上的笑容又垮了些。
以往厂里的产品，都是靠着上面分配的订单，或者一些老关系户上门来提。
主动出去找销路，黄厂长是两眼一抹黑。
他习惯了坐在办公室等生意。
李长青看着他：“黄厂长，酒香也怕巷子深。”
“产品好，也得让人知道才行。”
娄晓娥在一旁补充：“我打听过了，市面上对这种小巧灵敏的收音机需求很大。”
“但那些大的供销社，门槛高，我们这种小厂，人家未必看得上。”
李长青沉吟片刻。
他这几天，除了在厂里搞技术改造，也留意着羊城这边的商业动态。
他从一些街头巷尾的闲谈和报纸的边角消息中，捕捉到了一个重要的信息。
“一年一度的广交会，是不是快要开始了？”李长青问娄晓娥。
娄晓娥眼睛一亮：“对！就在下个月！”
“广交会，那是全国最大的进出口商品交易会，也是内销的大平台！”
“好多外商和国内的大采购商都会去。”
黄厂长一听，连连摆手：“广交会？李先生，那可不是我们这种小厂能去的地方。”
“听说一个展位都贵得很，我们哪有那个本钱。”
“再说，去了那么多大厂，谁会看上我们这点东西？”他显得底气不足。
李长青看着黄厂长：“黄厂长，机会是闯出来的。”
“展位费用的问题，我们可以想办法。”
“产品质量我们有信心，为什么不去试一试？”
他的语气平静，却带着一种不容置疑的坚定。
娄晓娥也支持：“长青说得对，黄厂长，这是个难得的机会。”
“我去想办法联系展位的事情，宣传材料和样品准备，我们一起弄。”
黄厂长看着李长青和娄晓娥，这两个年轻人身上，似乎有股他早己失去的冲劲。
他咬了咬牙：“好！就听李先生的，我们去闯一闯！”
广交会的展馆外，人头攒动，车水马龙。
各种肤色，各种语言的人汇聚于此。
展馆内，更是热闹非凡。
各个展台布置得琳琅满目，都想把自己最好的一面展示出来。
星光电子厂的展台，在众多豪华气派的展台中，显得有些寒酸。
一张铺着蓝布的旧桌子，几把椅子，背后挂着一块手写的“星光电子厂”的牌子。
桌上摆放着十几台“星光牌”七管半导体收音机。
娄晓娥穿着她最好的一件的确良衬衫，微笑着向偶尔路过的客商递上简单的宣传单页。
李长青则站在一旁，神色平静。
起初，他们的展台门可罗雀。
大部分客商的目光，都被那些大厂的炫目产品吸引。
偶尔有人过来，也只是扫一眼，便兴趣缺缺地离开。
黄厂长有些沉不住气，额头冒汗。
李长青却不急。
他拿起一台收音机，接通电源，调到一个信号不太好的频道。
他对着收音机内部，用随身携带的小工具，进行了一些细微的调试。
原本嘈杂的电流声，渐渐减弱，广播声变得清晰起来。
他又展示了收音机外壳上一个不起眼的小拨杆。
轻轻一拨，收音机的音调发生细微变化，高音更清亮，低音更醇厚。
这是他对电路进行的小改进，能适应不同广播内容，提升收听体验。
这些细节，一般的收音机并不具备。
他的操作，吸引了几个零散的客商驻足。
“咦，这收音机好像有点不一样。”一个戴眼镜的中年人说。
李长青微微一笑：“先生有兴趣可以试听一下。”
他将收音机递过去。
那人试了试，脸上露出惊讶的神色。
“这接收可以啊，音质也不错。”
“价格呢？”
娄晓娥适时报上价格。
价格比市面上同类产品略低，但质量却明显胜出一筹。
陆续有几个人围拢过来。
这时，一个穿着西装，打着领带，操着一口粤语腔普通话的港商，在几个随从的簇拥下走了过来。
他目光在星光电子厂简陋的展台上一扫，又看了看李长青手中的收音机。
“你们这个，也是收音机？”港商语气中带着一丝审视。
李长青点头：“是的，先生。星光牌七管半导体收音机。”
港商拿起一台，掂了掂，又仔细看了看做工。
“内地厂现在也能做出这种货色？”他似乎有些意外。
李长青不卑不亢：“先生可以测试一下性能。”
他接过收音机，熟练地调了几个频道。
清晰的广播声，稳定的信号，让港商眼中闪过一丝异色。
李长青又向他演示了那个音调调节功能。
“这个设计有点意思。”港商摸着下巴。
“你们厂，规模多大？月产量多少？”他开始问一些实际问题。
李长青如实回答，同时强调了工厂技术改造后的潜力。
他的语气沉稳，数据清晰，逻辑分明。
港商听完，沉吟片刻。
“开个价吧，这种质量，如果价格合适，我可以先订一批试试。”
娄晓娥与李长青对视一眼，报出了一个经过精心计算的价格。
港商没有过多讨价还价。
“好！我先订五百台。”他伸出手，“希望我们合作愉快。”
“合作愉快。”李长青与他握手。
这笔订单不大，但对星光电子厂而言，意义非凡。
这是他们走向市场的第一步。
港商的订单像一个信号。
随后，一些原本在观望的内销渠道采购商，也纷纷上前来咨询，下单。
星光电子厂这个名不见经传的小厂，凭借过硬的产品和李长青出色的现场展示，在广交会上，意外地成了一匹“黑马”。
展会结束时，他们带去的样品销售一空，还签下了好几笔订单。
积压在厂里的焦虑，一扫而空。
黄厂长激动得话都说不利索，只是一个劲儿地握着李长青的手。
工人们得知消息，厂里爆发出阵阵欢呼。
李长青和娄晓娥站在人群外，相视一笑。
他们在羊城的商界，算是初步站稳了脚跟。
【叮！宿主【市场营销】熟练度+80，当前熟练度80/200。】
【叮！宿主【商业谈判】熟练度+60，当前熟练度60/200。】
【叮！恭喜宿主获得称号：【广交会新星】。】
【称号效果：在大型展会中，吸引优质客户的关注几率小幅提升。】
系统的提示音，在李长青的脑海中清晰响起。
订单有了，接下来，就是如何保质保量完成生产。
新的挑战，接踵而至。
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